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【纵深】“一带一路”电商经济带来新格局,中小企业正在弯道超车

2017/6/23 9:28:40 0 人评论 571 次浏览 分类:行业新闻

这些中小企业已“丰收”

 

中小企业是我国社会经济中数量最大的企业群体,但长久以来处于市场竞争的边缘,伴随供给侧改革的深入,产业转型升级进程加快,越来越多的中小企业希望通过拥抱互联网融入全球数字贸易进程,“走出去”的需求日益迫切。

 

现在,跨境电商为中小企业,甚至小微企业都提供了一个弯道超车的机会。一般中小企业所面临的难题和困难,无非是订单问题、资金问题和人才短缺问题,跨境电商在这几个方面都给出了极大的帮助。比如订单问题,跨境电商可以连接200多个国家和地区,这些地方的订单企业都可以承接。

 

此外,过去中小企业因为无法解决抵押和质押问题,很难从传统的银行机构拿到资金和贷款,但现在通过跨境电子商务平台,中小企业可以利用自身在网上积累的交易数据作为风控的模型,作为其信用的累积,直接从银行拿到贷款。

 

从2014年至2016年间,中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。其中有多少是中小企业分得的“蛋糕”,目前尚无准确数据,但可以肯定的是,不少中小企业已经借助电商平台瞄准了“一带一路”的广阔市场,其中一些甚至已经在海外站稳脚跟,表现出色。

 

成立于1999年的小狗电器主营吸尘器等小家电,从2007年起便已逐渐撤出卖场转战线上。而自销售渠道完全互联网化之后,其整体销量一路突飞猛进,进入线上生活家电市场的第一阵营。小狗电器从2014年开始着手布局海外市场,目前通过菜鸟已经基本站稳了印度、东南亚、欧洲与俄罗斯市场,迅速增长的市场使小狗2016年的营收达到5.16亿元,同比增长120%,利润更是飙升450%。

 

在2016年亚马逊全球Prime Day大型促销活动中,来自中国广州的立伟电子有限公司生产的“蓝弦”系列产品取得了亮眼的销售业绩——销售额位列中国卖家第二位,在Prime Day当天销售额超过50万美元。立伟公司于2013年加入亚马逊“全球开店”,凭借高品质产品和具有竞争力的价格,如今业务已经由最初的亚马逊美国相继拓展至包括加拿大、英国、德国、西班牙、意大利、法国和日本在内的各大主流国际市场,并,获得了全球消费者的认可。

 

2007年成立的百事泰制造汽车电子、电源及数码周边配件,公司从2012年起相继在亚马逊英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本站点上线,业务遍及北美、欧洲与亚洲,成为业界知名的国际F2C(从工厂到消费者)电子商务连锁企业。与此同时,百事泰的“BESTEK”品牌也在世界多个国家成功注册,众多产品在美国、德国及英国站点位列品类第一。如今,百事泰已成功完成了由国内传统制造企业向外贸电商的转型,70%的销售额来自海外业务。

 

实操指南

 

平台已经搭建好,中小企业到底该如何玩转跨境电商呢?首先需要看清形势。近年来,中国的外贸出口和进口出现了疲软现象,但以跨境电商为代表的产业,每年增长速度高达30%。

 

过去传统外贸是大企业的天下,只有他们有资源在海外招募人才、设立办事处,但随着互联时代的到来,现在不论是B类采购商还是服务,很多都实现了线上化,这为中小企业实现了“蚂蚁”也能出海的机会。

 

如果说从前电子商务的快速发展靠的是消费互联,那么未来电子商务的发展将更多地依托产业互联。实体企业,尤其是中小企业,将更多地去拥抱互联网,借此实现降低成本、提高效益,去除中间化的目的。这也将改变中小企业传统的商业模式,将赋予他们交易在线、数据自有、服务个性的新生,让其能够更有针对性和目的性地生长,并明确自己的企业定位。

 

其次,中小企业应该对自身有清晰的认识从传统向跨境转型的路上还需要解决很多问题,例如语言、资金、订单、推广等等,中小企业要出海参与国际竞争,先要认清自我,做好品牌、立好诚信、对接好标准,继而通过完善自己,更好地与国际市场对接,实现企业的跨越式发展。

 

“通易融难”,对于任何企业而言,要想让产品在海外站稳脚跟,就要经常走出去了解当地的文化和消费习惯,接受消费反馈。有必要的话,产品还应充分进行本地化调试,以实现从产品向品牌的跨越。

 

对于想着手从事跨境电商的中小企业,或已经在尝试跨境电商的中小企业而言,迈出了观念转变的第一步,接下来还需要选好平台,并配备相关人才,同时选好仓储物流。

 

具体而言,建议刚刚涉足跨境电商的企业选择第三方平台。因为第三方平台有成熟的规则,可以最大限度地保护买卖双方的利益,也保证最大限度的竞争公平性。而稍有所成后,可自建商城,能够更好地进行企业推广和信息传播。

 

人才方面,企业不能出于成本考虑,寄希望于引进一个专业人才就能把所有事情都搞定,而要在一步一步的发展中充实队伍。

 

此外,物流的选择也十分重要,因为物流会侵蚀卖家利润,因此选择时要看物流公司的历史和实力,尽量挑选性价比高的。而一味压低物流成本,可能会造成派送不及时、丢件等损害用户体验的事情。仓储方面,建议中小企业联手整合“海外仓”资源。


 
 
 

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