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观察 | 病急乱投医?又有快时尚品牌推平价时尚婚纱

2019/1/11 14:36:49 0 人评论 55 次浏览 分类:行业新闻


近日,C&A宣布将于2019年正式进军婚纱市场,最快在今年4月,C&A店内及线上将发布首个婚纱系列。两年多前,明星舒淇身着H&M婚纱宣布婚讯,让快时尚品牌H&M大火了一把,如今越来越多的快时尚品牌涉足婚纱市场,将其作为挽回颓势的一个手段。


 

平价时尚婚纱频频面市

 

据悉,C&A即将推出的婚纱产品定位中端市场,婚纱系列价格从29.9欧元到179.9欧元不等。“品牌十分看好婚纱系列,不过因为该系列还未正式发售,公司还未决定未来是否会继续推出婚纱系列。”从C&A发言人Sabrina Shairzay接受采访时的表态来看,业绩的持续下滑让C&A推出婚纱系列之举多少有点病急乱投医的意味。


在过去两年,C&A的销售额大幅下跌,为此不得不采取关闭亏损门店、裁员等方式来降低运营成本。2017年2月,C&A在成都春熙路的全国首家旗舰店宣布关闭,几个月后又全线退出俄罗斯市场。2018年1月,C&A将被收购的消息又传得沸沸扬扬,10月欧洲董事会的7名成员中已经有4位相继离开。


 

陷入寒潮的快时尚品牌并非C&A一家。财报显示,ZARA母公司INDITEX集团2018年上半年销售额同比增长3%,增速较上一财年同期的11.5%大幅放缓;H&M集团在截至2018年8月31日的三个月内,税前利润同比锐减20%至40.12亿瑞典克朗;New Look集团2017—2018年报业绩大幅下滑,营业收入13.48亿英镑,同比下降7.4%,基本经营利润亏损达7430万英镑。

 

伴随着业绩增速的大幅下滑,关店成为各大快时尚品牌不约而同的选择。同时,面对激烈的市场竞争,如何突围成为快时尚品牌的当务之急。


 

来自Global Industry Analysts的预测,2020年全球婚纱市场的规模将达到800亿美元。据不完全统计,在西班牙,50%的新娘愿意花费多达1750欧元买婚纱,而在英国,这个数字则在750至1250欧元之间,意大利40%的新娘愿意花费超过2250欧元。所以近年来能看到,Dior、Chanel、Vera Wang、Valentino等顶级或高级婚纱品牌轮番上阵。

 

不过,奢侈品牌的婚纱往往制作过程耗时久、价格昂贵,并不是所有的年轻消费者都能承受。因此,快时尚品牌开始以更快速、更低成本的婚纱系列来开拓平价婚纱市场。


 

2016年,ASOS 推出13款简约婚纱及配饰、鞋履系列,婚纱售价仅为200美元,该系列在一个月内就有3款售罄。2017年,TOPSHOP也推出婚礼系列,包括婚纱、伴娘服、内衣、头饰、婚鞋等。

 

千禧一代怎样买婚纱

 

对于快时尚品牌纷纷扩充婚纱产品,市场质疑的是,由于快时尚婚纱系列产品价格较低,可能无法保证服装的质量和品质,而且试图通过增加婚纱系列来拉动业绩更可能只是短期的营销噱头,未必能成为消费主流。不管快时尚是出于什么考虑,婚纱系列产品是否真能给他们的业绩打一针“强心剂”,关键还得看这些品牌是否懂市场。


 

在巴塞罗那婚纱时装周(BBFW)委托IESE商学院教授Jose Luis Nueno撰写的最新研究报告《千禧一代的未来婚纱门店》中指出,婚纱行业未来的主要挑战是通过革新来适应高速变化的市场,并实现多渠道零售和以“未来门店”为核心理念的数字战略。 

千禧一代的新娘是数字化年代出生的第一代新娘,数字化颠覆了她们的购物方式。她们习惯在网上浏览信息,在实体店购物,但传统的实体店必须改革以适应新变化。数据显示,目前婚纱市场10%的销售额来自于线上,90%来自于线下;这一比例预计将在未来十年发生改变:线上占30%,线下占70%。


Jose Luis Nueno表示,到2025年,千禧一代和Z世代将成为婚纱市场的消费主力。为此,实体婚纱店必须做出改革采用新的商业模式。据他的研究显示,在线上浏览婚纱的新娘人数中,在线注册比例75%、50%光顾了实体店、35%试穿了婚纱,但真正买的人只有13%。

 

为了提高购物转化率,这份报告建议在实体店体验中加入新的技术,例如视频墙、互动数字标牌、智能穿衣镜、虚拟产品册。而目前,在西班牙、美国、英国、意大利、法国和德国仅有6%的婚纱公司采用了数字战略。


Jose Luis Nueno认为,婚纱零售商关注的重点已经不能局限于销售点了,而必须在所有环节上想办法创新以抓住客户,直到她们完成试穿购买。改革举措包括:设立showroom用来扩大展示产品的空间;将线上渠道作为购买前的预选工具,在体验式的多渠道实体店完成购买;物流将提升线上下单、线下提货的效率;零售门店结合线上、快闪、折扣店的多种模式。


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