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观察 | 比加拿大鹅还火,这款140美元的中国羽绒服在美国卖疯了

2019/3/15 12:44:43 0 人评论 3 次浏览 分类:行业新闻


最近,在纽约街头随处可见人们穿着一款普通羽绒服。在刊物上,人们用“时髦、引领潮流”来评价它。让很多人意外的是,这款风靡纽约富人区甚至全美国的羽绒服并非来自加拿大鹅(Canada Goose)或者法国的盟可睐(Moncler),而是一个中国品牌——Orolay。

 

Orolay羽绒服为何在美国成爆款

 

在亚马逊上,一款来自品牌Orolay的单品已经连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军,被称为“亚马逊外套”。在亚马逊美国官网上可以看到,这件、羽绒服样式算不上时髦,外观与Moncler和Balenciaga的经典“茧型”外套类似,不挑身材,拉链、口袋多,版型宽大,尺码齐全。

这件Orolay爆款羽绒服内含90%的鸭绒填充物,产自河北和安徽,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜,兼具蓬松感和保暖性,功能款不输大牌。售价99.99139.99美元之间,与900美元起步的加拿大鹅和Moncler比起来具有超高性价比。6500余条用户评价中,五星好评占62%,也有许多人表示缝制和拉链方面存在一些问题。

 

Orolay创立于2006年,2010年正式网上发售,主要面向北美和西欧市场。母公司是嘉兴子驰贸易有限公司,创立于2012年。嘉兴子驰贸易有限公司是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性企业,2013年公司开始涉足亚马逊业务,其中羽绒服占到全年80%的业务量。但第一年,该公司总共才卖出去400多件衣服。

20172018寒潮席卷美国,对于物美价廉的Orolay羽绒服,美国消费者趋之若鹜。最开始让Orolay羽绒服在美国火起来的,20183月美国《纽约》杂志的一篇文章。文章为《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。

 

文中写到,Gretchen Fenton是住在纽约上东区的一位时尚顾问,她最开始是看见一位朋友穿了一件“亚马逊外套”。后来一打听,才发现她周围有20个人都在穿:从创意总监,到时尚设计师、学校的老师……

 

今年1月,这位作者在《纽约》杂志上又发表了一篇文章。她发现,“亚马逊外套”已经成了主流——富人区的品味蔓延至了布鲁克林,甚至传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。

不久前接受路透社采访时,嘉兴子驰贸易有限公司负责人邱佳伟透露“我们在1月份赚的钱比2017年全年都要多。”他估计他的公司上个月的销售额为500万美元,预计今年将带来3000万至4000万美元的收入。

 

一款“草根”羽绒服为什么成为时尚?美国媒体最近也一直在讨论。美国《好管家》杂志的时尚总监分析称,价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如,妈妈们都说这款衣服有很多口袋,能装很多东西。

“亚马逊外套”还印证了消费市场上“口口相传”的理论。咨询公司英敏特的零售和电商高级分析师表示,18-34岁的女性消费者中,有56%的人会因为亲戚朋友在网上晒了图,而去购买同款商品。还有专业人士认为,当发现网红、名人、妈妈、少年都在穿一款不知名的衣服时,很多人也会忍不住下手。

 

众多中国卖家为何舍近求远

 

虽然Orolay是中国品牌,但它并没有在中国内地出售。邱佳伟表示,品牌在创业初期尝试入驻阿里巴巴平台,但中国本土电商的运营和组建客服团队的成本高,国内市场竞争尤为激烈。

在中国,有很多人和邱佳伟一样做着跨境电商的生意,成为亚马逊上一股重要的力量。

 

去年12月初,亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”放在浙江宁波,有超过一万名中国卖家参会。根据电子商务智库公司Marketplace Pulse统计,亚马逊平台上有1/3的卖家来自中国。过去两年中,在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍。

除了数量大,中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示,中国卖家每0.02秒就能创造出一款新产品,60%的中国卖家所卖的产品,都是在一年之内创造的,而且这些新产品中,有50%能成为“10000个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中,41%来自中国。

 

众多中国商人通过亚马逊受益,如今亚马逊正在采取一些措施,使海外供应商更容易在其网站上销售。比如,为了支持中国卖家打造品牌,亚马逊推出了“品牌+”服务。这些措施引起了美国亚马逊卖家的担忧,因为他们似乎正在被淘汰。专家表示,在服装等行业,实体零售商不能忽视小品牌涌入所构成的威胁,其中很多品牌都来自中国。

 

值得注意的是,这么多中国卖家舍近求远,去亚马逊做生意,部分是因为国内电商市场已经趋于饱和,竞争非常激烈。而在国外市场,实惠的价格是最有力的武器。而且,与国内相比,海外电商市场还有很大的空间。

 

统计机构Statista预计,2022年美国零售电商的销量将接近2016年的两倍。在全球范围内,2021年电商零售销量预计将达到4.878万亿美元,接近2014年的4倍。

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