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【观察】再探广交会:欧美采购商最爱的中国货是这些

2017/11/7 14:55:20 0 人评论 418 次浏览 分类:行业新闻

第122届广交会二期已于10月27日闭幕,从这次展会可以看出,参展企业加快创新发展的步伐,推出具有自主知识产权、自主品牌和核心技术的产品,看似低廉的“中国制造”正在逐步加快创新掌控议价主动权。另外,我国外贸也出现了一些新趋势。

01

外贸订单回暖 欧美采购商增多

 

根据广交会一期的数据以及展商的反馈,本届广交会释放回暖信号,这既是我国外贸形势的折射,也反映出了下半年外贸的走势。总体而言,外贸订单回暖了,欧美采购商也增加了。

 

绿地球有关负责人表示,本次秋季广交会的客流量非常大,是近三年最高的一次。

 

“相对一两年前,外贸在回暖,欧美优质采购商增加,越来越多工厂想转型。以前工厂可能纯属想把货卖给供应商,卖给那些代理商,工厂自己也成立了外贸部门,想通过广交会以工厂的名义获取订单。而现在,境外采购商更多的也想通过广交会与国内工厂合作。”广东进出口商会的商务主任邹贤胜表示。


02

节日礼品长盛不衰

 

欧美消费者对礼品的需求量很大。在欧美国家,无论是朋友之间还是父母与孩子之间,不管是节日还是生日、纪念日,甚至到别人家里做客都会带上礼物,所以送礼在欧美消费者的日常生活中是一个很频繁的行为。

 

由于圣诞节临近,礼品、工艺品采购区也受到了采购商们的青睐。有些B2B采购商甚至提前一年来为明年的圣诞采购产品,因为他们表示,在圣诞节前三个月很难采购到好的产品。

 

据了解,欧美采购商采购商品时通常会从各个方面综合考虑,除了审美上的差异,欧美消费者在选购礼品时也都会从价格、材质及品质等方面综合考虑。


03

国外采购商新标:物美价廉有创新

 

中国制造早已走向全世界各个角落,而且绝大部分都广受好评。从中国采购的产品最有价格优势,获得的利润空间也最大。

 

来自英国的广交会采购老手Martin表示,10年来广交会上的产品种类越来越多,10年前展会上产品设计偏过时,但现在中国制造商了解欧洲市场,因而推出了很多适合欧洲市场的产品,这一点非常好。

 

不少国外采购商都表示,中国制造在产品丰富性、价格上的优势是其他国家比不了的,但中国制造商在与国外采购商合作时应该更加注重细节,提高服务水平。

 

在创新设计的同时仍能保持较低价,这依然是国外采购商来逛展的重点之一。他们希望中国产品的设计跟上国际市场的变化,紧跟时尚趋势,否则就会逐渐被市场淘汰。


04

家用品不妨融合其它企业

 

虽然此次展会展品仍然以家居、餐厨、饰品、玩具等小商品为主,但产品在科技含量、外形设计、制造工艺等方面都在不断提高。

 

福建蓝帽子互动娱乐股份有限公司有关负责人表示,目前整个市场呈现技术驱动的模式,玩具市场也同样如此,由普通玩具逐渐向AR以技术导向型的玩具市场转变。

 

厨具展商湘潭汉瑞得家庭用品有限公司有关负责人则表示,这几年根据市场需求的收集,该公司发现市场越来越重视环保因素,类似竹制品、木制品材料相当受欢迎。而且根据市场情况来看,海外销售者对木制品更感兴趣,比较接近原始的感觉。该负责人建议,家用品不妨融合其它企业,打造丰富的产品线,以谋求更大的发展。


05

意欲涉足跨境电商的企业增多

 

跨境电商是个大趋势,正从广东、江苏、浙江等沿海地区向中西部延展,同时由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展,为外贸企业提供了新的增长空间。

 

外贸工厂对跨境电商的认知也越来越深入。和往年相比,本届广交会上知晓跨境电商的企业逐渐增多,而且他们还透露了一些想要涉足跨境电商时遭遇的疑难问题,如没有渠道,找不到合适的运营人才等。

 

泉州市如果家居工艺有限公司相关负责人认为,目前外贸业务已经到了一定的瓶颈,国内的天猫、淘宝相对比较成熟,发展空间不是很大,想通过尝试做跨境电商来提高增量。从行业来说,想要转型跨境的企业不在少数,但大多数都很难坚持下来。

 

而漳州市恒丽电子有限公司此前看到电商的趋势,从B2C国内淘宝、京东做起,但国内市场竞争太激烈,价格战相对明显,三年都没有太大起色。该公司高层表示,后来公司进行调整,开始布局跨境电商,品牌才得以良性发展。

 

宁波畅想软件股份有限公司有关负责人也表示,在浙江一带,很多工厂虽然表面上对跨境电商不屑一顾,专注服务国外采购商,但同时他们还是会将自己的产品在国外贴牌,之后选择在亚马逊、速卖通、eBay 等平台上销售,效益十分明显。

 
 
 

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