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趋势 | 国际市场新风向:年轻化成时尚品牌制胜法宝

2018/7/19 10:15:09 0 人评论 75 次浏览 分类:行业新闻

2017年,全球时尚企业业绩复苏,不少品牌踏上转型之路,得失不一。2018年,国内外时尚品牌为了提高竞争力也祭出不少大招,其中,加速品牌年轻化成为共同的选择。君不见,Gucci博取千禧一代的青睐,蒂芙尼瞄准年轻人,一众国产品牌也纷纷变潮,大家都意识到,年轻化转型战略事半功倍。


 

国际大牌迎合年轻人

面对充满变数的千禧一代,如何迎合年轻消费者的喜好成为奢侈品牌最头痛的问题之一。奢侈品牌经常会把销售额下滑的责任归咎于“千禧一代”。不过,凡事有例外——年轻一代正在大幅度提振Gucci的业绩。


                            

 

通过改变设计风格、拓宽电商等销售渠道、升级门店形象等手段,焕然一新的Gucci获得了“千禧一代”的青睐。在去年前三个季度,Gucci大约55%的销售额来自35岁以下的消费者。分析人士指出,Gucci的新设计风格所针对的对象十分明确,正是年轻一代,尤其是“千禧一代”。从前的种种边界在这一代人身上正逐渐隐去,他们毫不在意所谓的定义和规则。

 

◎  还有不少国际奢侈品牌正处在转型之中,吸引年轻一代消费群体已成为各大奢侈品牌的共识。

 

比如,美国珠宝品牌Tiffany & Co(以下简称蒂芙尼)将在亚洲首次推出个人定制婚戒服务。蒂芙尼方面称,个性定制已成为当下年轻消费者相对乐意选择的消费方式。提供钻戒产品私人定制服务,蒂芙尼旨在吸引更多年轻消费者,采取差异化竞争策略,主动选择改变,才能适应消费习惯的转变以及新消费市场的变化。


 

奢侈品的高价格依然让不少年轻人“望而却步”,但其主要客群依然是有一定消费能力的年轻人。

 

今年3月7日,广州太古汇的COACH旗舰店一改往日的老气门店形象,现代奢华感扑面而来。COACH新系列上架当天,一位95后女性消费者一口气购买了系列中的11件女装成衣产品。以拼接牛仔、个性涂鸦图案等充满个性时尚的设计元素乃COACH 2018春夏系列吸引年轻消费者的亮点。

 

COACH

作为美国轻奢侈品牌,COACH摇身一变再次成为年轻消费者所追捧的时尚品牌,这得益于2014年就开始着手的年轻化策略。

 

有业内人士指出,目前全世界的消费已经越来越个性化,碎片化的趋势势不可挡。个性化品牌,如小型的潮流品牌设计师品牌异军突起,前段时间LV与知名潮牌supreme的合作,更是点爆了这个市场。

 

不过,也有固执己见者。去年爱马仕业绩被Gucci反超,有观点认为最大的原因或许就在于爱马仕对“年轻化”说“no”。不愿刻意迎合年轻人的喜好,这让爱马仕陷入尴尬的中年危机。

 

国产品牌纷纷变潮

 

国际奢侈大牌放低姿态向年轻消费者“示好”,国产品牌则在一步步时尚进阶。

 

年初的纽约时装周上,李宁“悟道”系列服装成功打入年轻人的视野,并在进军国际化战略上迈开一大步。6月21日,李宁在巴黎时装周发布再一次引发时尚行业的广泛关注。




 

以李宁安踏为首的国产运动品牌从“买得起”向“想要买”蜕变,在提升专业化、高质感的同时,积极与年轻消费者建立连接,投其所好推出年轻化产品,以时尚潮流文化为切入点拉拢年轻消费群体,升级门店形象变潮,并收购年轻品牌丰富产品线。

 

国产运动品牌361度为实现品牌年轻化转型,在3月与QG俱乐部展开合作。类似策略在国外已有成功先例,比如,意大利运动品牌FILA一直通过产品革新和邀请潮人明星背书,逐渐获得年轻消费群体青睐。

 

国产服装品牌中,太平鸟在年轻化转型上可谓相当典型的例子。上世纪90年代末以男装衬衣起家,再到如今多品牌矩阵发展的时尚集团,太平鸟胜在提前“下手”:2015年,太平鸟就在年轻化上做了大量的内容营销,当然设计也在提升。


 

当千禧一代成消费主力群,“Z世代”又当道时,传统时尚品牌面临更多挑战,但品牌崇拜已逐渐被弱化,多样化、个性化的产品更合消费者的口味。时尚行业正在发生巨变:新兴消费者对社交媒介的依赖,黑科技的加持,以及内容平台的流量转移……这些崭新的因素都在很大程度上影响着市场。

 

对于传统经营模式出身的时尚品牌而言,如何平衡好品牌性与年轻化趋势,如何更好地赋能新消费,以增大自身市场占有率,值得认真探索。

 
 
 

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