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观察 | 参加广交会,华东纺织服装企业获客方式多样

2020/7/3 14:50:21 0 人评论 126 次浏览 分类:行业新闻


今年以来,受新冠肺炎疫情影响,全球贸易遭遇重挫,纺织服装外贸也未能幸免。相关企业在过去几个月辗转突围,线上展会成为他们抢订单、开拓市场的重要途径。在最近举行的127届广交会上,服装纺织类参展企业超过4000家,想要在这么多的参展商里脱颖而出难度很大,因此不少华东企业想尽办法努力获客,对于转型升级的思路也越来越清晰。



为了直播 参展企业很拼


 

海外疫情发生以来,外贸订单大幅缩减,目前虽然国内消费逐渐复苏,但是高支纱线及出口订单依然偏少,此次广交会是这些企业寻回秋冬季节订单的绝佳机会。据官网显示,本届网上广交会的纺织服装展区共有4479家展商参与,展品共计309824个。


 

此次展会没有线下实体展位,广交会官网变成了展馆。拍图片、传视频、制作3D,企业可以多形式、多维度展示品牌形象。有的企业还搭建了VR虚拟展厅,让客商在万里之外也能犹如身临其境。直播这种新型的营销方式则倒逼外贸企业改变。

 

“外部环境在变,经营思路也必须改变。得知广交会改为网上举办后,我们立刻调整方案,在组建外贸直播团队、筛选产品、上传图片的拍摄、海外客户引流等方面做了大量工作。”红豆国际公司副总经理张红说。


 

除了充分利用各种线上工具尽可能保证产品的展示效果,很多参展企业在展品准备上也花了很多心思。

 

广交会期间,为了吸引客户进入公司直播间,厦门沃克集团有限公司每天变化形式进行直播,充分展示自己开发设计的新产品,也引来不少同行的围观。据了解,今年疫情发生以来,该公司订单减少了一大半,资金也出现了较大困难。


 

东方国际集团携旗下公司东方创业、新联纺等组团参加此次广交会。以纺织品公司为例,为应对云展会,公司多次召开专题会议进行部署,仅面料产品就涵盖棉、麻、涤棉、涤粘、人造棉等多种纤维成分,集印花、染色、色织等多种工艺类别,另有各类服装成品等品类。展会期间,为满足国外客户不同需求,东方国际集团纺织品公司还特地安排了多时差、多语种的直播形式。

 

在青岛国华工艺品有限公司直播间,靠垫、扇面绣屏、台布、餐套、床单、被单、被套、沙发巾等丰富多样的产品。公司董事长任华表示,企业此次展示的主要是绣品。她表示,来企业直播间观看的大部分还是老客户,这些客户都比较传统,也是初次尝试云展会这种形式。广交会期间,公司安排专门人员24小时轮班,保证线上交流,客户进入企业直播间,通过文字和语音留言,了解产品货号、规格、报价等。

 

青岛即发进出口有限公司部长曹玉花表示,目前公司出口产品主要以贴牌加工为主,广交会期间主要展示POLO衫系列、瑜伽系列、新面料开发系列、内衣系列、童装系列等六大系列产品。与此同时,根据以往的参展经验还准备了基本款,如果客户有需求,可随时在线上展示。


 

产品创新、“触电”助力渡难关


 

从多家参展企业透露的信息中可以发现,不少企业在疫情下能够较为平稳地渡过难关,甚至实现逆势增长,内部靠的是多年的研发创新积累,对消费者习惯的洞察,还有全产业链支撑,外部则主要靠线上渠道的开拓。

 

为了应对今年的疫情,青岛国华工艺品有限公司想尽各种办法,除了参加广交会这一类型的展会以外,还在当地政府的扶持下组织山东外贸企业群,在阿里巴巴1688批发网、京东、拼多多等平台集中展示。


 

曹玉花则表示,虽然受疫情影响,出口整体略有下降,但是因为日本客户群体比较稳定,所以企业进出口业务相对平稳。为了实现业务稳步回温,公司也在线上安排了24小时轮班。

 

江苏康乃馨集团拥有全国最大的酒店布草生产基地,主要服务于四五星级高端酒店,属于文旅产业供应体系,而疫情下“受伤”最重的就是文旅产业。一方面,国内订单需求大幅减少;另一方面,全球旅游、酒店等服务行业陷入停滞,原计划开业酒店纷纷暂停项目,国外订单大面积取消。由于公司外贸业务在整体业务中的占比超过30%,生产经营受到的影响非常大。

 

在海外市场充满不确定性的背景下,江苏康乃馨纺织科技有限公司将练好内功,培养更高素质的销售团队作为重点来抓。公司还将继续加大线上开发力度,探索线上交易新模式,努力开拓市场,为企业长远发展做准备。




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