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观察 | 疫情催生“新外贸”,你跟上转型趋势了吗?

2020/7/3 14:50:51 0 人评论 182 次浏览 分类:行业新闻


全球疫情之下,外贸形势严峻,新增订单不足问题突出。几个月以来,如何突围是很多外贸企业竭力破解的头号问题,在这个过程中,以拥抱跨境电商、云展会等线上渠道为主要特征的数字化转型成为企业持续发展、转型升级的重要途径,我国对外贸易也因此呈现出新的发展方向。


 

传统外贸加速线上转移

 

新冠疫情期间,我国无数外贸企业经历了停工、用户取消订单、现金流紧张、成本上涨等等问题。但现在回过头来看,大量外贸企业并未因疫情倒下,他们是怎么挺过来的?


 

亿邦动力研究院今日发布的《2020中小企业跨境电商白皮书——疫情下,数字化外贸转型企业带来的启示》揭示了答案。白皮书数据显示,面对疫情,84%的外贸企业没有停止业务,而是不约而同地选择通过线上化继续开展生意。受访的经营者们表示,单纯依靠线下交易的企业必然受到了极大的冲击,但对外贸电商来说,需求随着疫情转移到线上,反而带来了“历史性的机遇”。

 

《白皮书》还指出,东盟、中东、非洲等新兴市场的开拓提速 、率先复工复产、直播和线上展等创新模式的加速应用,共同助力外贸企业转危为机。

 

显然,数字化已经不再是外贸企业的“辅助线”,而是其生存发展的“生命线”。对中小企业如此,对大型企业亦然。比如,疫情发生后,江苏天工国际将重点加大在跨境平台的投入,线上线下共同发展,扩大产品在全世界的网上销售,线上出口业务趋于稳定并呈上升趋势。


 

眼下,无论是外贸重镇深圳还是义乌国际商贸城,直播经济刷新传统外贸人的想象,只要网络不断,外贸人便可利用一台手机、一盏补光灯、一个麦克风在线上获客。

 

不仅以跨境电商为主体的数字化“新外贸”正成为趋势,线上展会也成为外贸新赛道。包括浙江、北京、广州、山东、安徽、福建等多个省市举办线上云展会,数字赋能外贸企业,并取得不错的成绩。

 

6月8日,由阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会拉开帷幕,为今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会。同时,今年第127届中国进出口商品交易会6月15日宣布“云开幕”,也是63年来广交会首次线上举行。


 

一个个企业不约而同的选择共同绘制了数字化外贸的壮丽图景。海关总署数据显示,一季度,我国外贸进出口总值有所下降,但跨境电商等外贸新业态继续保持蓬勃发展态势,其中通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。阿里巴巴国际站数据显示,3月大促交易总额同比增长167%,4月份交易总额同比增长86.3%。传统外贸正加速线上转移,谋求新生。

 

新外贸有效率高、利润高等诸多优势

 

“更多依靠线下展会的旧外贸,估计相当长一段时间很难恢复。”阿里巴巴国际站总经理张阔表示,对需要寻找新的商业伙伴的买家来说,互联网是最好的方法。


 

张阔认为,疫情加速了外贸转型的步伐,在数字化经济时代到来之际,越来越多的外贸商家通过线上获客并完成交易,而疫情这一节点或成为未来20年变化的开始。

 

在其看来,和旧外贸相比,新外贸能快速帮助外贸企业找到核心增量极,实现业务规模化的增长。而这也是外贸企业愿意加入其中的动力所在。



阿里巴巴国际站统计数据显示,较2019年同期,2020年线上商机增长130%。全球越来越多中小企业通过互联网的方式进行全球采购,这个大趋势非常明显。

 

展望未来,新外贸前景广阔。这是因为,疫情对外贸企业进行了数字化教育,而且跨境生意本身远隔重洋,数字化的方式可以极大地提高效率。数字化时代带给外贸企业最大的机会,是通过数据作为核心的生产资料,改变公司每个环节的决策,从中发现机会、提升效率、优化抗风险的能力,进一步降低重资产的占比。


 

还有一点很重要:通过线上方式能很好地提升企业利润。上述《白皮书》分析指出,数字化的跨境贸易利润率水平相对较高,通常在4%~25%之间,品牌电商跨境出口企业的利润率甚至能够达到25%以上,而一般贸易出口企业的利润率普遍不到5%。

 

“疫情改变了传统的外贸模式和思维,必须要线上线下并驾齐驱,才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”江苏天工国际董事局主席朱小坤说。



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